龍炎輝
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[☆閑談] 九块九包邮是赔本买卖? 原来赚钱方法是这样的

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九块九包邮是赔本买卖? 原来赚钱方法是这样的

經常會有朋友問小編:你說那些淘寶和天貓的商家經常會拿部分商品做九塊九包郵的低價促銷活動,他們到底賺不賺錢的呀?我們平時去寄個快遞都要10元8元了,那他們商品本身的價格呢,這樣做不會虧本嗎?如果能賺錢他們是怎麽賺的呢?而且不少網購的朋友都擔心他們是騙人的。

關于這個問題,小編經過一番研究之後,給出的答案是:一,他們是賺錢的;二,他們不一定是騙人的。

算賬

成本五元快遞五元,虧大了?

就以女士蕾丝内裤为例说明吧。在淘宝搜“内裤”,会看到排名比较靠前的商品价格又便宜而且还普遍包邮,同时它们的销量也特别好。比如一个天猫商家上架了一条女生内裤,标题为“包邮 透视性感 全透明蕾丝……”,标价为9.4元,一看标题就知道是包邮的商品了,为了避免广告的嫌疑,其他的关键词就不说了。看其销量,这件九块多的商品月销量高达77302以上。

現在我們來解析他們是如何操作賺錢的。價格賣得這麽低,應該是廠家或者是一級代理商銷售的,那就假設這條女褲的銷售價格爲5元吧,快遞費也姑且算5元。我們個人平時寄快遞要10元8元的,如果是公司跟快遞公司合作可以拿優惠價的,甚至可以包月——就是比如給快遞公司1萬元,這個月無論多少、所有的快遞全部都包給他們了——如果是量大的公司包月會更劃算,就是說,其實快遞費比我們想象的可能低很多。這裏不算人工和其他開支,一條就要10元了,這樣一算,好像是虧錢了。

原理

用“行爲經濟學”做生意,賺大了

賬不能這麽算,爲什麽?因爲大家看到的只是表面的東西,如果一個人只買一條那估計得虧了,但是很多人並不是單單買一條的呀,很多人看到便宜的東西就會買2條或者更多,反正都要穿嘛,而且以防過了這次或者就沒那麽便宜的了,甚至一些客人還會順帶買些該店鋪內的其他商品呢。所以說他們的貨單價很低,但是客單價很高,綜合起來就賺錢了。這就是賺錢的基點了。

順便說一下什麽是貨單價?什麽是客單價?貨單價就是一件貨物商品的本身價格,如這條內褲的單價9.4元;客單價就是一個客人所成交的價格,比如一個美女一次買了3條這款內褲共花費差不多30元。部分商家可能前期不賺錢,但是他們這活動吸引了不少人,從而提高了他們的知名度或者拉動了店鋪內其他商品的銷量,後續也是能賺到不少的錢呢。

圍觀

9塊9算什麽,有些商品1塊9包郵

舉一反三,會發現更多的商品都在利用這個原理掙錢。我們在網上搜“男士T恤”,也會出現很多排在前面的包郵商品。一款標題叫“2015夏男士T恤男短袖打底衫男裝修身上衣服純白純色緊身圓領半袖”的男生T恤,9.8元全國包郵,還可以用淘金幣代替部分金錢,實際購買價格更低。成交量也是非常驚人的,高達12506+件。

或許有的小夥伴不服氣,說了那麽久都是叫我們自己去看他們的銷售情況,那到底小編你自己有沒有買過九塊九包郵的商品啊?在這裏,小編跟大家說,當然買過!而且不止一次哦。小編曾經買過一瓶9.9元包郵的服裝清潔液和一個1.9元包郵的手機套。後面那個商品,還利用了優惠,等于說沒花錢就包郵了。

提醒

注意浏覽評價

篩選可信商品

看到这里,相信大家都惊呆了吧, 原来他们都是可以赚钱的!原来九块九包邮的赚钱方法是这样的!

既然現在明白了,那麽作爲消費者,就可以相對放心地去購買九塊九甚至更低價的商品了,這樣可省不少錢,而且不用擔心會受騙上當。如果你是一個淘寶或者天貓的商家,如果你有資源,那麽你也可以去搞一搞九塊九包郵的促銷活動,從而大賺一筆了。

不過小編還是要提醒一句,因爲網絡魚龍混雜,或許會有一些商家借九塊九包郵刷單,也有些商家借此銷售不太優質的商品,這些情況下小夥伴們就要記得多看評論,篩選信用比較好的商家。 


#1樓
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911degrees
一代宗師
非常感謝,謝謝分享
8月前 #2樓
s3364500
一代宗師
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8月前 #3樓
遊客組